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2020四川中烟工业招聘考试题库:销售岗(十四)

2020-06-18 15:19:10| 重庆中公教育

2020四川中烟工业有限责任公司招聘87人公告已经发布,中公重庆国企招聘网为大家搜集整理了四川中烟考试的模拟练习题,希望大家能够好好备考!

简答题:

1.营销人员在与供应商的工作过程中,降低采购成本的途径主要有哪些?

2.消费品市场的营销特征有哪些?

3.比较各种广告媒体的特点。

1。【答案】

营销人员在与供应商的工作过程中降低采购成本的途径包括:

(1)与数个供应商保持业务关系,可提高购买时的讨价还价能力,并努力做到在每个供应商那里都达到较大的购买规模,以降低采购成本。

(2)以大批量购买、分期提货来代替小批量经常性购买,以提高规模采购效益。

(3)与最佳供应商加强合作,共同降低采购商品的成本。

(4)争取获得优惠价格。

(5)提高采购讨价还价的能力。如不断开发新的供应商、从初次建立买卖关系的各种优惠中获得利益。

2.【答案】

消费品市场的营销特征有:

(1)消费品市场人数众多,需求量大。消费品市场几乎包括所有的人,社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品,都是生活资料的消费者。

(2)消费品市场中需求复杂,呈多样化和多变性的特征。由于消费者在性别、年龄、民族、经济状况、文化程度、消费习惯等方面都存在着差异,从而形成了消费品市场需求的多样性。

(3)消费品市场商品进出频繁,一次性购买较少。由于消费品受一次使用量、存储场所、消费者收入等各方面的制约,消费者每次购买商品的数量不会很大,但购买次数相对频繁。

(4)消费者购买商品大多属于非行家购买。绝大部分消费者在购买商品时,对多数商品缺乏专业知识,对商品的许多特性并不了解,并且在选择商品时极易受外界各种影响的诱导。

3。【答案】

报纸的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任;其缺点是时效短、转阅读者少。

杂志的优点是可选择适当的地区和对象、可靠且有名气、时效长、转阅读者多;其确定是广告前置时间长,有些发行量是无效的。

山东群英会走势图表广播的优点是大量使用、可选择适当的地区和对象、成本低;其缺点是仅有音响效果、不如电视吸引人、展露瞬间即逝。

电视的优点是视、听、动作紧密结合且引人注意、送达率高;其缺点是绝对成本高、展露瞬间即逝、对观众无选择性。

直接邮寄的优点是受众已经过选择、有灵活性、无同一媒体的广告竞争;其缺点是成本比较高、容易造成滥寄的现象。

户外广告的优点是比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少,其缺点是不能选择对象、创造力受到局限等。

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(责任编辑:tyyoffcn)

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